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§2合作方可赢得成功(第3页)

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(5)客观地评价观点,而不意气用事

当团体对其成员提出的观点进行评价时,应该运用批判思考的技能对它们进行评价。

争论点或问题是什么?这个观点是如何说明问题的?提出这个观点的理由和根据是什么?它的风险和弊端是什么?重要的是要让团体的成员意识到评价的对象是观点,而不是提出观点的人。

对有挑战性的观点应该做出这样的回答:“我不同意你的看法,原因是……”

而不应该说:“你真无知。”

只有如此,你才能与其他合作者进行良好的沟通。

以上是培养合作能力需要注意的问题。

只要你有意识地培养与人合作的能力,就一定可以成功。

坚持合作原则

为保证相互之间的合作愉快而顺利地进行,坚持一定的原则则成为首要条件。

无原则的竞争与合作都不可能产生最大化利益,就像玩游戏也需在一定的原则下进行一样。

如果你因为某些因素不按原则进行,那么,合作必定会进入无序状态,其结果可想而知。

为保证合作有序,我们就必须做到:

(1)寻求共同之处

无论你与对手之间的竞争或合作有多么艰难,共同之处总会寻找到的,以求共存是最明智的选择。

约翰给泽尼斯广播公司的老板尤格耐·F·麦克唐纳写了一封信,请求和他会面,谈论泽尼斯在美国黑人中做广告的利益关系,但麦克唐纳拒绝了他。

约翰并没有气馁,他又给麦克唐纳去了一封信,谈论他在黑人社团中的广告政策。

麦克唐纳回信说:“你是个具有坚持不懈精神的年轻人,我要见你。

但是,不许提在你的出版物中做广告的事。”

这就提出了新问题,他们将谈些什么呢?

约翰去了趟美国查寻人物经历的机构,发现麦克唐纳过去是个探险家,曾继马修·亨森穿越北极圈的伟大壮举之后到过北极。

而亨森也是一位黑人,他还就其探险的经验写过一本书。

约翰确信这是自己要打开的缺口。

他请亨森在他写的一本书上签名,然后,他从即将出版的杂志中删除了一篇文章,换成了有关亨森的传记。

当约翰走进麦克唐纳的办公室时,麦克唐纳的第一句话就是:“看见那儿摆的雪靴了吗?是马修·亨森送我的。

我认为他是我的朋友,你知道他写的那本书吗?”

约翰说:“知道。

我碰巧随身带了一本,他很热心地在给你的书上签了名。”

麦克唐纳把书和杂志翻阅、浏览了一下,点头表示赞赏。

约翰告诉他自己创办的这份杂志,就是要把像亨森这种以超群的勇气打破各种羁绊、取得成就的人物集中起来,介绍给广大读者。

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