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§经商之技
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§§§经商之技
经商，是为了攫取利润。
利润的实现，不是凭空而来，必须借助于一定的实物。
所以经商也需要凭借。
凭借一块地皮，可以进“炒作”
，可以经营其他项目，但最终都会创造利润，只不过有大有小罢了。
□没有翅膀“飞鸽”
也能飞出国门
没有条件可以创造条件。
没有翅膀，可以借“东风”
。
在中国这样一个自行车王国里，天津的“飞鸽”
自行车是有着40多年历史的名优品牌。
它曾名扬海内外，“飞”
及世界70多个国家。
但在20世纪90年代之前，它一直未能进入美国这个年进口上千万辆自行车的大市场。
对于天津自行车厂来说，“飞鸽”
如果能进入美国市场，其在国际上的影响将会更大。
那么，如何才能使“飞鸽”
打进美国市场呢？尽管你是名优品牌，但美国的公民并不认知它，即使您送上门，他们也不一定会接受。
因此，首要的问题应该是让美国公民认识和了解“飞鸽”
。
那么又该如何来做呢？当然是要宣传。
而怎样的宣传才更有效呢？
1989年，他们听说新任美国总统布什将来中国访问，国内各传播媒体也都介绍了布什的有关情况，其中有一条消息引起了飞鸽自行车厂家的极大兴趣。
消息说：1974年，布什曾任美国驻北京联络处主任，在京任职期间，布什夫妇十分喜欢骑着自行车游览北京各处的景观，被人们称为“自行车大使”
。
看了这条信息，飞鸽厂的人立即想到，如果能让布什骑上飞鸽自行车出现在人们面前，那么其广告效应将一定会是很轰动的。
于是，他们便开始积极策划实现这一创意的途径。
首先，他们把这一创意思路向国务院的有关部门进行请示，基本上得到上级的同意。
接着，他们便开始精心制作赠品。
不久，他们便将QF83型白绿过渡色男车和QF84型红白过渡色女车制作完成，并派专人送往北京，将其做为国礼送给布什夫妇。
1992年2月，布什来华访问。
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