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§2 成交的要点，最好自己成交
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有了产品，还要卖出去才行。
这几句话我们要记住：
·找到销售冠军，如老板或高管。
·把销售冠军的成交与营销模式进行动作分解。
·把动作分解的原理与方法整理成销售手册。
·进行榜样复制，由老板或销售高管直接培训销售团队。
很多人说，我们员工整体素质不够。
这是肯定的。
员工来我们公司的第一天会拿到一本手册，手册里有这样一段话：
你拥有这样一本书是非常幸运的，你工作中所需要的所有资料这里基本都有，愿你工作顺利，出单多。
我们的行业是什么，我们的公司是谁，我们的文化是什么，我们的精神是什么……这些你都会在这本手册中了解得到。
在我们公司有十大精英，你进入我们公司，请用你的业绩说话。
如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
在你产生动摇前，先想一想同样条件下优秀者是如何做到的，我们永远喜欢这样的人。
面对困境有分析的人更有解决的方案。
昨天的经验或许成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
新员工生存的价值只有一条——为客户创造利益。
被拒绝是销售的家常便饭，你唯有恢复能力强才会最强。
全世界的成功人有四条准则：喜欢、自信、悟性、德行。
我们看到你的文凭背景和经验，但实际上贡献更能证明你的价值。
我们怎么样做营销？你依葫芦画瓢总能画出一个，我们是卖课程的，你是卖黄瓜的，你把课程变成黄瓜总行吧。
我们公司一个季度要走一次流程，一个季度要开一次总经理会议、高管会议。
比如今天打电话的客户成交了，是怎么打的电话，把语言全部变成文字，这个活不是一下子就能做成的，是每天都要做的。
三个月修订一次，然后发给大家。
这就是把冠军的办法整理成手册以后给员工培训，这种方法是最有效的，也是最有效率的。
成交的要点，最好自己成交，用高额提成来养活自己。
首先，这个东西最好由你自己去卖。
为什么由你自己去卖呢？因为这可以锻炼你的销售能力。
我们不渴求你在其他公司有什么经验，你可以是零经验，我们公司可以全方位培训你，但是你得能卖掉产品，自己成交。
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