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§第九章在言谈间释放真诚
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在人际交往中，真诚就是魅力！
真实、真情和真诚的态度是说话者的法宝。
只有在言谈话语之间释放出你的真诚，才能打动人、感染人，才能获得他人的信任，才能获得真诚的朋友，才能取得事业的成功。
说真话才能赢得人心
要想实现人与人之间信息的交换、情感的传递，语言是最重要的工具。
所以，我们的语言要正确，要诚实，是就说是，不是就说不是，知道就说知道，不知道就说不知道；如果我们的语言不正确、不真实，那就不能担负起交换信息、传递情感的任务了。
从个人的角度来说，诚实、实话实说，是做人最起码的道德要求；从社会的角度来说，人人相互欺骗，就会造成人们互相猜疑，社会秩序紊乱。
所以，我们说话一定要真诚，说真话才能赢得人心。
有个国王，年龄大了，但没有儿子，打算从全国的儿童中选一个诚实的孩子做继承人。
他把准备好的花籽（经沸水煮过的花籽）发给每个儿童，并说要是谁种出的花最好看，就选谁做儿子。
有个孩子种的花始终都没有发芽，虽然辛勤管理，还是不出芽，因此十分着急。
到了国王要看花的日子，许多儿童都把自己的花捧了出来，形形色色，鲜艳夺目。
只有这个孩子捧着没有花的泥盆站在一边。
国王问他：“你的花呢？”
孩子告诉国王，种上花籽后一直没有发过芽。
国王听了十分高兴，对大家说：“这个孩子很诚实，我选他做我的儿子了！”
通过这个例子我们可以看到诚实的孩子最终取得了胜利。
很多时候，比起有意地隐瞒、欺瞒，说真话更能赢得人心。
霍尔默是美国享有名望的房地产巨商。
有一次，他承包的一项房地产买卖意外受阻，其原因是因为这块土地虽靠近火车站，有着交通便利的优势，但因它紧挨木材加工厂，人们难以忍受电动锯木的噪音。
开始几次的业务洽谈中，霍尔默将实情瞒住，但最后均被买方了解到而致使洽谈失败。
后来，霍尔默先生一改原先的工作方法，在找到了一位想购买地皮的顾客后，他首先就实事求是地告诉顾客说：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价钱便宜得多了。
当然，这块土地之所以没有高价卖出，是因为它紧挨着一家木材加工厂，噪音较大。”
见顾客沉默不语，霍尔默先生又说：“如果您能容忍噪音，那么它的交通地理条件，价格标准，均与您的要求相符合，确实是您理想的购买地方。”
不仅如此，霍尔默还亲自带领该顾客到现场实地考察，考察完后，该顾客非常满意。
他对霍尔默先生说：“上次您对我特别提到的噪音问题，我还以为很严重，通过考察后，我发现那种噪音对我来说不算什么问题。
我原来住的地方整天有重型机车来往不绝，可这里的噪音一天总共才几小时，再说卡车通过时并不会使门窗震动，总之，我很满意。
您这个人挺老实，要是换上别人或许会隐瞒这个事实，光说好听的。
您这样如实相告，反而让我很放心。”
如此一来，霍尔默先生顺利地完成了这笔令人棘手的房地产买卖。
由此可见，诚实比欺瞒更有力量。
林肯曾经说：“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有的人，但你不能在所有的时候欺瞒所有的人。”
所以，要想真正地赢得人心，最好的方法就是说真话。
香港一家药品公司在国内报纸上登了一则药品广告，以这么一句话结尾：“当然，大病还得看医生。”
乍一看，这句话近似废话，甚至还有自揭其短之嫌，然而他却能在消费者的心理上起到意想不到的作用。
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