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§上篇：在说话的环节上展示自我素养给人留下良好的第一印象
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我们每个人要想在社会上立足，就不可避免地要去求人。
穷人就不用说了，而富人再富，也有一时钱紧的时候，权势再大也有求人办事的时候，连封建王朝的皇帝也在所难免。
因此，无论社会的发展有多么快，人必求人已经是一个不争的事实。
在我们这个社会上，容易办成事的人，往往都是那些能给对方留下好印象的人，只有给别人留下了良好的印象，对方才会接受你、认同你，你才能顺利地进入对方的世界，轻松自如地与对方周旋和交往，从而把自己的事情办成和办好，而这一切的获得在很大程度上与你的个人形象有关。
俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”
讲究仪表是求人前的必要准备。
一个人的仪表是给对方留下好印象的基本要素之一。
试想，一个衣冠不整、邋邋遢遢的人和一个装束典雅、整洁利落的人在其他条件差不多的情况下，同去求一个人，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待，特别是相求的对象是陌生人时。
因此怎样给别人留下一个美好的第一印象就显得尤为重要。
有一个求人办事的乡下人，穿着普普通通的衣裳没能走进一个大机关的大门，因为那门卫一见他的穿戴就把他拦住了。
他于是返身出来，到一个朋友家里换上一身西装革履，然后大摇大摆地走进了那个大机关的大门。
有人曾经告诫他说：你想进那个大门吗？你千万不要穿着皱巴巴的衣裳，更不能露出一副谦恭的样子去那个门卫传达室自报家门，或是询问什么，你只要穿着西装革履旁若无人地照门直进就是了。
你能旁若无人地往大门里闯，门卫就会以为你是这里的熟客，再不会来干扰和拦阻你了。
人们常常强调“不要以衣帽取人”
，但实际上处处都是“以衣帽取人”
。
还是那句话，形象好，求人易。
世上早有“人靠衣服马靠鞍”
之说，一个人若有一套得体的衣装相配，不仅能让你的身份提高一个档次，而且在心理上和气势上增强了自己求人办事儿的信心。
美国商人希尔在创业之始是个没有任何资本的人，他有一本《希尔的黄金定律》的书要出版，却苦于没有资金，这时他将目光瞄上了一位富裕的出版商。
他知道在上流社会服饰对人际交往与成功求人办事的作用。
多年的社会阅历告诉他，在商业社会中，一般人是根据对方的气质形象来判断他的实力的，因此，他首先去拜访裁缝。
靠着往日的信用，希尔定做了三套昂贵的西服，共花了275美元，而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。
然后他又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤，而这时他的债务已经达到了675美元。
此后，每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间里，同一条街道上，同那位富裕的出版商“偶然相遇”
，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上几分钟。
这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看来混得相当不错啊。”
接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。
因为希尔身上所表现出来的那种极有成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔期望发生的情况。
希尔于是很轻松地告诉出版商：“我手头有一本书打算在近期内争取出版，书的名称为《希尔的黄金定律》。”
出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的。
也许，我可以帮你的忙。”
这正是希尔所等候的那一刻，长时间的心血没有白费。
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