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§利益营销：吊起客户的胃口来
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“利诱”
是销售成交的关键，要如何“**”
成功，发挥产品更好的效果呢？销售员要知道如何激发客户的好奇心，吊起对方的胃口。
一旦吊起客户的胃口，再加上利益相诱，客户自然不会轻易拒绝。
“利益营销”
是吸引客户最稳妥的途径。
让客户感受到产品带给自己的利益，就会使得客户主动考虑是否要购买，从而激发客户想要详细了解产品的兴趣。
夏末的时侯，一家服装店积压了一批T恤。
在老板一筹莫展时，他在路边一水果摊前看到一个牌子上写着“每人限购1000克”
，引得过路的人争相购买。
服装店老板豁然开朗，赶紧回到店里，让店员在门前的广告牌上写“本店售时尚T恤，每人限购一件”
，并嘱咐店员，凡购两件以上的，必须让店长批准。
第二天，过路人纷纷进店抢购，好多人都涌进办公室找店长特批超购，没多久，店里积压的T恤销售一空。
在这个案例中，服装店老板运用了客户的逆反与好奇心理：你们的产品越多，越急于让我买，我越不买；你越对产品“遮遮拦拦”
，我越好奇，非要弄个清楚明白不可。
于是，这个老板成功地将积压的产品销售一空。
原一平说：“我要求自己的谈话要适可而止，就像要给病人动手术的外科医生一样，手术之前打个麻醉针，而我的谈话也是麻醉一下对方，给他留下一个悬念就行了。”
设置悬念是吸引客户的好方法。
好奇心是一种非常普遍的心理，如果我们激起了客户的好奇心，客户就会对我们的产品更感兴趣。
刘楠是一位腰带销售员，他多次去拜访一家百货商店的老板，但被老板以该店有固定的腰带供应商的理由拒绝。
一天，刘楠又带着产品去了，这次他首先递给老板一张便笺，上面写着：“您能否给我几分钟时间，让我就本店的经营问题提一点建议？”
这张便笺引起了老板的好奇心，刘楠被请进了门。
刘楠拿出一种新式腰带给老板，说道：“这种腰带用了一种特殊的香料，这种香料是昂贵的，而且制作工艺比普通的腰带复杂10倍。
它戴起来让人浑身有一种淡淡的香味，令人心情畅快，深受年轻人喜爱。
鉴于此，请你报一个公道的价格。”
老板开始仔细地端详这些产品，突然，刘楠说：“不好意思，时间差不多了，我不能耽误您的时间，我得走了。”
说完，拎起包就要走。
老板急了，要求再看看那些腰带。
最后，按照刘楠所报的价格，老板订购了一大批货。
案例中，刘楠利用老板的好奇心成功地将自己的产品销售了出去。
如果他直截了当地去约见老板，可能还会被拒绝；但是通过一张小小的便笺，却引起了老板的好奇心，赢得了老板对产品的关注。
可见，在销售过程中，如果我们巧妙地利用客户的好奇心去设置悬念，让客户对我们的下一步行动感到好奇，那么，在揭示悬念的同时，交易也自然就完成了。
要想让客户对我们的产品感兴趣，我们就要根据产品及自身的特点给客户设置一些悬念，吊起客户的胃口，搞定并留住客户。
当然，在设置悬念前，也要考虑客户是否愿意接受，针对不同性格的客户选用不同的方法，否则弄巧成拙，不仅产品卖不出去，还会惹得客户反感。
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