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“同志，对挎包感兴趣？”
陈默主动上前搭话。
“嗯，款式有点意思。”
男人推了推眼镜，带著点南方口音，“你们临江县的？以前没听说过有做包具的厂子。”
“我们是新成立的集体小组，刚起步，主要是做点有特色的东西。
同志您像是见过大世面的，是南方来的採购？”
“哦？眼力不错。”
男人笑了笑，递过一张名片，“我是沪市第一百货的採购员，姓周。
这次来，想看看有没有点新颖的小商品。”
沪市！
第一百货！
这可是顶级渠道！
“周同志您好！
我们启明虽然小，但很注重设计和质量。
比如这个包，”
陈默拿起挎包，“现在南方沿海，像粤省那边，这种轻便、色彩鲜艷的尼龙布、涤纶布包很受年轻人欢迎，取代传统厚重的人造革包是趋势。
我们也是顺应这个潮流，结合本地特色做的尝试。”
周採购员眼中精光一闪，陈默这番话看似隨意，却精准地点出了沿海的最新趋势，这不像一个小县城作坊负责人能有的见识。
“哦？陈同志对沿海市场很了解？”
“略知一二。”
陈默含蓄一笑，“资讯时代嘛，多交流才能进步。
我们相信，好的设计和质量，加上合理的价格，一定会有市场，无论是国內，还是未来可能的出口。”
周採购员若有所思地点点头，仔细询问了价格、起订量和交货时间，並要了宣传单和样品。
临走前，他特意看了一眼展位上简陋却醒目的“启明”
商標。
第一天闭馆，四人累得几乎散架，但看著条桌上减少的样品和李秀兰笔记本上记下的几行意向信息，疲惫的脸上都带著初战告捷的兴奋。
第二天人流更盛。
赵铁柱的土喇叭一开嗓，竟真吸引了不少循声而来的省內各县供销社採购员和小商店老板。
“同志，这发卡怎么批？顏色挺多啊！”
一个中年男人指著亮片发卡问。
“有机玻璃珠的批发价一毛二，亮片的一毛，布艺的八分！
十个起批！”
王卫国洪亮地回答，递上宣传单。
“这玩偶呢？小孩肯定喜欢！”
“熊猫、兔子一块二，小狗一块！
盒装，送人体面！”
小额批发订单开始出现。
李秀兰熟练地填写著盖有启明橡皮章的简陋合同，王卫国负责收定金，赵铁柱帮忙打包样品。
条桌上堆起了一小摞签好的合同和定金，虽然单子不大，但积累起来相当可观。
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