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此人肤色略黑，穿一身深灰棉袍，身后跟了两个随从，一左一右守在门外，沉默如桩。
“可是林掌柜？”
中年男子行礼。
“正是，阁下是钱公子……”
“鄙姓吴，钱小哥的掌柜。”
男子跨过门槛，扫视院落各处，“听闻林掌柜夫妇远道而来，有意在泮安觅些商机，特来拜会。”
“原是吴掌柜，久仰。”
岑立雪引他往正房厅堂走，“寒舍简陋，快请里面坐。
夫君病弱，前些日子又染了风寒，若有怠慢，还请吴掌柜海涵。”
厅中，易枝春已扶着桌案起身，朝吴掌柜微微拱手，虚弱道：“贝某抱恙，失礼了。”
“贝先生客气，请坐。”
吴掌柜还了一礼，目光于易枝春苍白面色上停留一瞬，便转向厅内陈设。
宾主落座。
岑立雪亲自斟茶，是市面常见炒青，香气平平。
“吴掌柜请用茶，”
她将茶盏推过去，笑了笑，“我夫妇二人初到泮安，人生地疏，生意场上门道，还要仰仗您指点。”
吴掌柜端起茶盏，却不急饮，只道：“林掌柜言重了。
泮安客商多如过江之鲫，然如林掌柜这般，一来便安顿得如此妥帖的，却是不多。”
这话似赞似探。
岑立雪神色不变：“我二人做绸缎生意，走南闯北惯了，又有本家小妹帮衬，落脚还算顺当。”
她适时叹了口气，眉间染上愁色，一引话头：“泮安此地水陆通达，然寻条稳妥商路，竟比漳苏还难上几分。
关卡多，规矩杂，码头上力夫把头，个个都不是易与的。”
吴掌柜吹了吹茶沫，啜饮一口：“林掌柜是明白人。
泮安临水，漕运便是命脉。
命脉捏在谁手里，谁便是龙头。
旁人想要插足，自然不易。”
“正是此理。
不瞒吴掌柜，我手里这批货，在漳苏也算上品，本想趁着北地春市卖个好价钱。
可如今……唉，若是寻不到可靠出路，耽搁了货期，莫说赚钱，怕是连本金都要折进去。”
她说着，拾来椅背上锦缎样品。
吴掌柜：“林掌柜的货……”
“吴掌柜是行家，不妨掌掌眼。”
他放下茶盏，接过缎样。
先是就光细看纹理，又以指腹反复揉搓面料，再凑近鼻端，轻嗅其上染料气味。
半晌，吴掌柜放下缎样，神色缓和些许：“雨过天青杭罗，经纬密实，晕色自然。
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