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农机厂的“比武”
结果，如同一块投入平静池塘的石头，在省城特定的工业圈子里漾开了意料之外的波纹。
卫东机械没能“战胜”
东亚精工，却贏得了“难缠”
、“扎实”
、“懂行”
的口碑。
那家农机厂老板在几次同行聚会中“不经意”
的提及，让几家原本对东亚精工方案趋之若鶩的中小企业，心里犯起了嘀咕。
“进口货是好，但万一有点啥小毛病，等他们从南方派人来，黄花菜都凉了。
卫东那帮人，虽说东西看起来没那么『高级，但隨叫隨到，还能按咱的心思改改，这倒是实在。”
类似的议论开始在小范围內流传。
李卫东敏锐地捕捉到了这种微妙的变化。
他立刻让於海棠整理了一份“卫东i型增强版深度服务案例集”
，重点突出了快速响应、现场微调、操作工易上手等特点，並附上了农机厂等几家早期客户的简要证言（隱去敏感信息），通过胡厂长等人的渠道，在目標客户群中悄然散发。
他们没有大规模打gg，这种“圈內人”
的口碑传播，在某些时候反而更具渗透力。
b组的市场压力稍有缓解，订单諮询量小幅回升，虽然单子都不大，但总算稳住了阵脚，甚至有了一两家回头客。
这宝贵的现金流和信心，如同及时雨，滋润著卫东机械紧绷的神经。
然而，李卫东深知，靠“服务”
和“適应性”
建立的壁垒是脆弱的，一旦对手反应过来，加强本土服务力量或调整定价策略，这点优势很快就会消弭。
真正的核心竞爭力，还是必须落在a组攻坚的“混合系统”
上。
a组的进展在持续。
末端传感器的高速动態响应问题，在尝试了多种机械阻尼方案效果有限后，李卫东果断决定启动“b计划”
——研发非接触式测量探头。
他们与理工大学周教授实验室的合作此时发挥了作用，联合尝试基於电涡流原理的微小位移测量。
这又是一块硬骨头，但至少指明了方向，而且一旦成功，將彻底解决接触式测量的固有问题。
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