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胡厂长带回的试用成功消息，如同一阵强风，吹散了连日来笼罩在卫东机械上空的些许阴霾。
第一套简易数控升级套件不仅顺利运行，还当场带来了订单，这比任何宣传都更有说服力。
车间里的老师傅们，之前对新玩意儿的牴触情绪明显鬆动，不少人开始围著b组的人问东问西。
“老胡，干得漂亮！”
李卫东在早会上肯定道，“但这只是第一步。
客户说老师傅有牴触，这很关键。
咱们这东西，说到底是要人去用的。
光机器好不行，还得让用机器的人觉得好、觉得离不开。”
他隨即部署：“於经理，立刻以公司名义，起草一份『技术升级辅助培训计划。
凡是採购我们升级套件的客户，我们免费提供不超过两天的现场基础操作和维护培训，重点教他们原来的操作工怎么用、怎么保养。
培训材料要图文並茂，越简单越好。”
“胡厂长，b组接下来分两拨。
一拨继续优化套件，降低成本，提高可靠性；另一拨，由你亲自带队，成立一个『客户支持小组，专门负责上门安装、调试和初期跟產，务必確保第一批客户用得顺、不出大问题，把口碑做实！”
“柱哥，安保和筛选新试用客户的事不能松。
现在有了成功案例，找第二、第三家会容易些，但要选那些口碑好、有代表性的。”
任务明確，眾人分头行动。
卫东机械如同一台精密的机器，在“市场验证”
这个新齿轮的带动下，运转得更具目的性。
b组的“客户支持小组”
首次出动，效果显著。
胡厂长带著人，不仅装好了机器，还手把手教，甚至帮客户优化了原有的几个笨拙的加工程序。
小老板们看在眼里，態度从最初的“试试看”
变成了“这东西有点用”
。
第一家试用厂的三套订单正式签订，虽然金额不大，但意义非凡——这是卫东机械自主研发的数控相关產品，第一次实现销售。
然而，市场的考验总是接踵而至。
第二家试用客户是家稍大点的电器配件厂，车间环境复杂，干扰源多。
升级套件装上后，步进电机在运行中偶尔会出现莫名其妙的丟步现象，导致加工精度不稳定。
胡厂长带著人在客户车间蹲了三天，排查线路、加装屏蔽、调整驱动参数，问题时好时坏，客户老板的脸色也越来越难看。
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