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庙会大集结束没几天，就到立冬，天气也越来越冷。
张卫平开著货车在周边乡镇里奔波数天，终於把上个月的货款收回来了。
这天晚上，关了店门，张卫平和李佩兰坐在一起算帐。
张卫平拿著进货单有些发愁：“天气冷了，这饮料明显不太好卖了啊。”
佩兰接过单子，仔细查看起来，也显得忧心忡忡：“对啊，这还有饮料厂里订的任务呢，完不成怎么办？”
张卫平此时眉头拧成一个疙瘩，手指点著饮料的进货单，那上面的帐目流水明显比张卫平预期的要差很多。
李佩兰挨著他坐著，手里拿著另一本帐，同样面色凝重。
“没办法，天气冷了，谁还愿意喝这凉颼颼的饮料？”
张卫平嘆了口气，把单子往前一推：“饮料厂那边这个月的任务量怕是悬了。
不行咱们就得压货了，不然下次进货的优惠折扣可能就没了。”
“也只能这样了，好不容易拿回来的代理权……”
李佩兰有些担心：“这眼看进冬月了，天只会越来越冷，饮料会越来越不好卖。
咱们还欠著……”
她话没说完，但张卫平明白她的意思。
之前为了拿下代理权，还欠著不少的外债，他一直惦记著想儘快还上，也卸下自己心里一副担子。
“这事儿急也没用，”
张卫平搓了把脸，让自己冷静：
“饮料买卖就这样，看季节销售。
大不了……实在不行就跟厂里说说情，看能不能缓一缓，或者咱们多进点別的货平衡一下。”
“別的货……”
李佩兰像是突然想起了什么，赶紧把手里的帐本往前翻了几页，手指点在一行数字上。
“你看这个！
差点把正事儿忘了！
平哥，你看上个月咱们从火车上进来点心。”
张卫平凑过去，那是记录从火车上捎带进货的糕点销售帐目，卖的主要是单个包装的牛奶夹心麵包。
帐本上，这个麵包的销售记录非常不错，数字相当可观，卫莲还在旁边用红笔备註的“復购”
、“老客指定”
等的小字。
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