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显然，哪怕他吃了拿了，也根本不会有所谓的风险，那何必故作姿態呢？
白给的华子永远比自己买的和天下更香醇。
告別客户，许观雍和李飞上了车，回去路上，天色渐晚，天际的晚霞像是仙人撒了一手金粉，將半边天都烧成了金红色。
正中央的天空已经缓缓垂下了墨色的夜。
开车驶上滨河路，李飞翻著pad里的各种资料，边翻边皱眉头，“观雍，这户能批300万吗？”
“你觉得可以吗？”
许观雍没有直接回答，而是一边开车一边问道。
“我看有点悬。”
“为什么？”
李飞想了想，“按照经验来说，客户的授信额度基本在流水的十分之一左右，所以这个客户正常来讲应该是个200万的户。”
许观雍点点头，“嗯。”
“但是华强公司有500万的企业贷款，再加上法人和股东个人名下加起来负债也有將近400
万。”
李飞一边翻著笔记本上记录的信息，一边接著说道：“而且，我在財务室比对了一下开票信息和对公流水。
其中有至少六成的款还没有回来，也就是说，2000多万的流水里面，有一半多是之前的欠款。”
许观雍满意地点点头，飞哥虽然看上去有点不著调，但其实心很细。
而且能很快从中介思维转换到客户经理思维。
看到旁边许观雍一直在点头，认可自己的想法，李飞说出了结论，“所以我觉得如果批300万的话，风险会很大。”
许观雍轻点剎车，现在是晚高峰，已经从最南边车流较少的路段进入了中心区。
路上的红色尾灯將他的脸照得通红，“飞哥，你说的这些都对，但这只是基於產品大纲的要求进行的分析。”
“难道不是这么分析吗？”
李飞有些诧异，这个客户总不能背后还有什么大的靠山或者实际用款人吧？
跟夏梦梦那个咖啡馆又不一样。
“首先你看他的负债，公司名下只有两笔贷款，一笔是建行200万的企业贷，另外一笔是信达的300万。”
许观雍回忆著华强的企业徵信。
“也就是说，这500万的贷款其实每个月只需要还2万3左右，再说个人名下的负债，400万的贷款里面，有一大半是先息后本贷款。”
许观雍不急不缓地说道，“也就是说，这400万基本上每个月还款在5万左右，这两块加起来也就不到8万，相较於客户一个月200万的流水来讲，不算什么。”
“还有就是你说的流水结构的问题，这个不仅仅是华强，几乎所有的搅拌站都面临回款周期越来越长的问题，这是行业的现状。”
李飞点点头，这也是他最理解不了的点，帐期越来越长，也就表明风险越来越大。
这300万万一放出去，真要逾了期，哪怕是现在的成弓都不一定扛得住。
“那既然整个行业都处於下行期，我们为什么要冒险放这300万？
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“飞哥，我先问你另外一个问题，你觉得在我们的眼中，什么样的客户属於好客户？”
许观雍没有直接回答，而是反问了另外一个好像跟这个聊天没有太大直接关係的问题。
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