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这一天，正好是德国皇帝威廉二世登基30周年的日子。
凌晨1点，威廉二世赶到德军前线，发表了一份公告，宣布这场战争是“世界上两条道路之间的冲突，要么是普鲁士-日耳曼的道路：公正、自由、体面、道德，继续受到尊重；要么是盎格鲁-撒克逊的道路，这条道路意味着崇拜黄金”
。
这是德国人的最高主题。
接着再来说“最低主题”
。
其实也不是低的意思，而意味着最大公约数，是没有受过教育、不需要有崇高理想的人心中也会有的东西，也就是那些原始、朴素、本真的情感和价值。
比如，做人要诚实、忠贞，要有爱、有友谊，要顾及彼此的面子和尊严等。
最高主题和最低主题，一个来自我们对人和世界关系的认知，一个来自人性深处的底线。
但是它们的特点是一样的，都具有超验性和不可颠覆性。
所谓“超验性”
，就是不用讨论，也不需要讨论，它就是绝对正确的。
所谓“不可颠覆性”
，就是指应该坚决捍卫它。
在最高、最低主题之外，还有一类叫“中间主题”
，这就是直接号召行动或者诉求于利益了。
比如，战争动员的时候说：“小伙子来当兵!”
“把粮食捐给前线!”
或者商家对消费者说：“我这个东西质量好、价格低，你快下单。”
提到说服技巧，大家一般以为都是这些“中间主题”
。
具体玩法包括：诉求于某种利益，某种差异，某种风潮，某种**，某种恐惧，某种权威……
胡长白老师这篇文章的重点在于，只有让这些中间主题、最高主题和最低主题结合在一起，才是说服技巧的最高境界。
在成功的政治、商业、文化、宗教宣传中，通常都是这么混搭的。
比如，中世纪的罗马教廷，一边喊着你要信上帝，一边让你做具体的行动，买赎罪券。
这就是最高主题和中间主题的混搭。
再比如，洗衣粉的广告，一边喊着你是个爱心妈妈要呵护全家，一边让你马上下单买某种杀菌洗衣粉。
这是最低主题和中间主题的混搭。
当然，最好是这三个主题全有。
比如雅典奥运会，它的主题是“回家”
。
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