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蒙爸蒙妈还没下班，蒙丞索性去买了一些菜肉，挽起袖子炒了几道菜，蒸了一些米饭。
待饭做熟时，蒙爸蒙妈刚好回来。
进门便瞅见了桌上摆放著的饭菜，还有一些新奇的食品。
“小丞，你回来了啊！”
蒙妈欣喜道。
蒙丞从厨房里钻了出来，笑著说道：“昨天晚上凌晨回来的，太晚了，没给您们二老说。”
三人坐了下来，蒙丞这才一点点讲起来这次广市之行。
蒙妈吃了一块巧克力，顿时被这玩意惊的合不拢嘴。
“比糖块还要好吃！”
蒙丞点了点头，“妈，这玩意一颗我准备定价2块钱，要是你瞅见了，会买不？”
蒙爸蒙妈一听这个数字，当即震惊了。
“小丞，你疯了吗？这东西卖2块钱？这顶我一天的工资了，谁会买？”
蒙丞笑了笑，解释说道：“这类產品价格极高，绝大多数人捨不得买，但它们的核心作用不是大量销售，而是製造轰动效应，树立华祥商场高端，时髦的形象。”
蒙妈怔了怔说道：“你的意思是，作为噱头？”
“就是这个意思，不求大量卖出，只求让清源县，包括周边所有县城知道我们华祥商场的名头，当然，这其中的利润还是很大的。”
蒙丞心里也明白，这一套销售方案適用於许多新奇的物品，当下巧克力和出前一丁方便麵可以如此销售，但销售时间並不长久。
等將来这股风吹过，自己自然会降价。
届时，华祥商场的名头也就佇立住了。
就好比后世中，某些奢侈品一般，价钱绝非常人捨得买的，甚至买不起。
但，品牌效应在那，谁能忽视？
“换个说法，顾客来我商场买东西，一看这玩意是进口货，价格竟然高达两块钱，再看我们本地生產的衣服，一件衬衫才售18块钱，两者一对比，就会產生买哪个东西都划算的想法……”
“而且最重要的是稀缺性，整个清源县独此一家，別无分號，而县城里最先富起来的个体户和企事业单位的领导用於送礼，追求时髦的年轻人用於炫耀，他们都不差钱，差的是彰显身份和面子的东西，而我这些东西就可以给他们创造一定的价值。”
“总会有人买单，且疯狂为我宣传。”
蒙爸和蒙妈还是听的迷迷糊糊。
“这是什么道理？看见衣服和巧克力的差价如此多，顾客还会觉得划算？”
蒙丞微微一笑，“这便是锚定效应了。”
“原理是人们在对某人某事做出判断时，会易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把思想固定在某处。”
“而我將昂贵的进口商品作为价格锚点，当顾客先看到2块钱一颗的巧克力和3块钱一包的方便麵时，这个惊人的价格会在他们心中设定一个高价值的初始参考点，也就是锚。
“结果就是，之后当他们看到18块钱一件的衬衫时，会不自觉地將其与天价零食进行对比，从而觉得衬衫才18块，真划算的心理，即便18块本身可能並不便宜，但这种对比大大提升了其他商品的购买吸引力。”
这么一听，二老虽然迷糊，但感觉好有道理。
蒙爸嘆了一口气说道：“小丞你这大学没白念，这些观念说给我们听，我们都听不懂。”
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