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谈论对方感兴趣的事
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和对方谈论他最感兴趣的事情才是通达对方内心思想的最佳方法。
每一位曾前往牡蛎湾拜访罗斯福总统的人都会对他那渊博的知识而感到惊讶。
伯莱特福是一位研究罗斯福的权威作家，他曾写道：“不论是牧童还是骑士，或纽约的政客和外交家，罗斯福都知道该和他交谈什么，针对他的特长而谈。”
那么，罗斯福总统又是怎样做到这一点的呢？答案其实很简单——不论罗斯福要见什么人，他总是会在来访者到来的前一个晚上晚些入睡，翻阅一些来访者会特别感兴趣的知识。
因为罗斯福和所有领袖人物一样，深知和对方谈论他最感兴趣的事情才是通达对方内心思想的最佳方法。
菲利普先生在耶鲁大学担任教授，他是个非常和蔼的人。
他很早就学到了这个道理。
在菲利普著作的一篇谈论人性的小品文中这样写道：“在我8岁那年，有一次去姑姑林斯莉家中过周末。
晚上，一位中年人来到姑姑家。
在和姑姑随便聊了几句后，他注意到了我。
当时我对船的兴趣正浓，而这位来访的客人和我谈论了这方面的知识，让我产生了浓厚的兴趣，他似乎对此也兴致很高，我们谈得很投机。
他离开之后，我还对他赞赏不已。
姑姑告诉我他是纽约的一位律师，本来他对有关船的事情是不应该如此热心的，甚至应该是毫无兴趣可言。”
菲利普听后不解地问姑姑：“可是，他为什么自始至终都在与我谈论有关船的问题呢？”
姑姑笑着说：“因为他是一位高尚而有修养的人。
他见你对船很感兴趣，就谈论他认为能使你注意并高兴的话题，陪你聊天而已。
通过这种方法，他使自己成了一个受欢迎的人。”
最后，菲利普教授又补充说：“我永远也忘不了姑姑对我说的这番话。
我从中明白了一个道理，如果你希望你的谈话对象对你的谈话感兴趣，你就要谈他所感兴趣的话题。”
就在我正写作这部分章节的此时此刻，在我面前陈放着一封热衷于少儿事业的杰尔夫先生的来信。
杰尔夫先生在信中写道：“有一天，我感到我需要别人的帮助。
欧洲将举办童子军夏令营活动。
我想邀请美国某家大公司的经理出钱，资助我和一位童子军的旅行费用。
幸运的是，在我去拜访这位大公司的经理之前，我听说他曾开出了一张100万美元的支票。
这可是100万美元的支票，要知道！
随后不知什么原因促使他又将那张支票作废，也许是他为了记住某种我不知道的教训，他将这张支票镶入一个镜框作为纪念。
于是，我见到他之后第一件事就是请他让我欣赏一下他的那张支票，并告诉他，我这一辈子从来都没有听说有人开过数额如此巨大的支票；我还要告诉我的童子军，说我的确看到过一张100万美元的支票。
这位经理非常愉快地把那张支票递给我看了看。
我一直赞叹不已，并请他给我讲述开这张支票的详细情况。”
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