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把握对方心中的需求
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世界上唯一能影响他人的方法就是谈论他所想要的，并告诉他该如何去得到。
我每年夏天都要去缅因州钓鱼。
我很喜欢吃草莓和奶油，不过我发现鱼儿喜欢吃的却是小虫子。
因此我每次去钓鱼时，我不会想我所喜欢吃的东西，而是琢磨这些鱼儿喜欢哪些美味佳肴。
我不会在将草莓和奶油挂在鱼钩上做诱饵，而是挂上一条虫子或蚱蜢，垂到鱼儿面前，说：“你不想尝尝这个吗？”
当你“钓”
人时，为什么不试试这样的方法呢？乔治便总是采取这种方式。
他常被问到，当其他在战争年代成为领袖的人如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都逐渐被人遗忘时，为什么他仍然能大权在握。
他的回答是，如果他的执权术有何秘诀的话，那可能就是因为他很早就明白了一个道理：要想钓到“鱼”
，鱼饵必须适合鱼的口味！
为什么要谈论我们所想要的呢？这是看似很孩子气的荒谬的想法。
当然，你所感兴趣的是你所想要的，你永远对自己所想要的感兴趣。
但别人并不一定对你所想要的感兴趣。
其他的人，正跟你一样，只对他们自己所想要的感兴趣。
因此，世界上唯一能影响他人的方法就是谈论他所想要的，并告诉他该如何去得到。
请记住！
当你明天要别人去做某件事时，一定要记住这一点，比如，当你不希望你儿子抽烟时，别跟他讲一堆大道理，只须让他知道，抽烟会使他无法加入篮球队，或无法赢得百米竞赛。
这是非常值得铭记的一点，无论你是对待小孩子、小牛或猴子。
例如，有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶入牛棚。
他们犯了一个很多人都容易犯的错误——他们只想到了他们所要的：爱默生在后面推，他的儿子在前面拉。
而那只小牛想做的正与他们想做的一样，它所想的只是它所要的，因此它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。
此时，爱尔兰女仆看到了这个僵持的局面——尽管她不会著书立说，但至少在这一次，她比爱默生更了解牛马的性格。
她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着她的手指，同时慢慢地把它引入牛棚。
从你来到人世开始，你的每一种作为都是出自你的需求。
例如，你为什么要给红十字会捐助100美元？没错，因为你和其他人一样，也想为别人提供某种帮助，你要做一件善良无私的神圣之事。
《圣经》中说：“既然你把这件事加诸我们的兄弟身上，等于就是加诸我的身上。”
如果你对于行善比不上你对那100美元的喜爱，那你就不会去捐款了。
当然，你也许会因为不好意思拒绝，或因为一个主顾请你捐而不得不捐。
但有一点是可以肯定的，那就是你捐款是因为你有所需求。
在亚弗斯德教授那本极具启发性的著作《影响人类的行为》中，写有这样的话：“行动实际上出于我们的基本欲望……无论是在商业、家庭、学校中，还是在政治中，对那些想劝导别人的人来说，我所能给予的最好的建议，就是首先要撩起对方的急切欲望，如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就将一事无成。”
安德鲁·卡内基小时候很贫穷。
他刚开始工作时，每小时的工资只有2美分，可是他后来竟向社会捐赠了3.65亿美元——这是因为他很早就明白，影响他人的唯一方法，就是以对方所要的观点来谈。
尽管他只读过4年书，但他学会了如何与人相处。
例如，他的嫂嫂为她的两个儿子而忧劳成疾。
他们在耶鲁大学读书，但却只是一心忙自己的事情，连信都不给家里写，而他们母亲写给他们的充满焦虑的信，他们竟然一点儿也不理会。
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