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大家都惊呆了，有些人以为查姆斯脑子出问题了，便开始窃窃私语。
与此同时，那位黑人擦鞋匠丝毫不受影响地工作着，整个过程都表现出了第一流的技术。
皮鞋擦完之后，查姆斯给了他10美分，然后继续他的会议。
“我希望你们每个人都好好看看这个小伙子。
他得到了在我们整个工厂及办公室里擦皮鞋的特权。
在他之前，做这项工作的是一位白人小伙子，年纪比他大。
尽管公司每周补贴给他5美元的薪水，而且我们公司有数千名员工，但他仍然无法赚到基本的生活费用。
而现在的这位小哥，他不需要公司补贴，就可以赚到相当不错的收入，每周都能够存下一些钱来，尽管他和他的前任的工作环境以及工作对象完全相同。
那么现在我想问问大家，之前那位擦鞋的白人小哥赚不到更多的钱，是谁的错？是他的错，还是他顾客的错？”
“当然是他的错！”
销售员们大声回答。
“正是如此。
现在我想说的是，你们现在工作的大环境和一年前相比，几乎没有变化：同样的地区、同样的对象，以及同样的商业条件。
然而，你们的销售业绩却一落千丈，这是谁的错？是你们的错？还是顾客的？”
“当然是我们的错！”
销售员们又一次大声回答。
“很高兴你们愿意承认自己的错误。
你们的错误在于，当听到关于公司财政危机的谣言后，工作热情便衰退了，你们不再像之前那样努力了。
事实上，只要你们回到自己的工作岗位，并保证在30天之内，每人卖出5台收银机，那么，公司的财政危机就解除了，而你们也将获得很大的收益。
你们愿意这样做吗？”
“当然愿意！”
大家又是异口同声，事实上后来也果然办到了。
那些他们曾经强调的种种困难统统消失了，在下一个月，所有销售员都超额完成了任务。
无论是年轻时梦想的破碎，还是职场里工作没有做好，很多人都首先会把责任推卸到别人身上。
例如，梦想变成了镜花水月，他们就会怪社会，怪父母，怪命运，怪运气，怪老天爷。
又如，工作出了纰漏，他们会认为责任在某某同事身上，或者在某某领导身上，或者在某某下属身上，又或者是市场的原因等等。
他们就是不认为主要原因在自己身上。
然而，所有为失败寻找的理由、借口，都不过只是平庸者对自己不思进取的粉饰，对于不愿尽力的人来说，工作终究只是工作，梦想终究只是梦想。
世界从不曾为难你，但世界也绝不会无缘无故给你优待。
面对破碎的梦想，忙着去责怪其他人之前，先好好想想，你究竟曾为了它付出过什么，你的付出又是否对得起你的渴望。
归根到底，如果你想让你的梦想实现，不会成为镜花水月，就一定要不断为之努力拼搏，就像那位黑人擦鞋匠一样为了自己的梦想而踏踏实实地努力。
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