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激发别人的高尚动机
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包汀火车厂董事长撒慕尔·华克莱曾说过：“假如你尊重一个人，那么一般情况下，这个人是很容易诱导的，尤其是当你显示出你尊重他是因为他有某种能力时。”
总之，你若要在某方面去改变一个人，就把他看成他已经具有了这种杰出的特质。
莎士比亚曾说过：“假如你没有一种德行，就假装你有吧！”
更好的是，公开假设或宣称他已有了你希望他有的那种德行。
有一位妇女，抱着小孩上火车。
由于人多，他们上车后位子上已经坐满了人。
但是，这位妇女旁边，有一位年轻的小伙子正躺着睡觉，一个人占了两个人的位子。
孩子哭闹着要座位，并用手指着那个男青年，想让他把座位让给自己。
谁料，那个男青年却假装没听见，依旧躺在那里睡觉。
这时，那位妇女用故作安慰的口吻对孩子说：“这位叔叔太累了，等他睡一会儿，就会把座位让给你的！”
听了妈妈的话，小孩也没有再说什么了。
几分钟后，那个男青年一副似乎刚刚睡醒的样子，然后站起来，客客气气地把座位让给了母子俩。
小孩子单纯地索要，男青年并没有让座，而妈妈一句安慰，却赢得了男青年主动而客气地让座。
这是为什么呢？要知道，这位妇女之所以能成功，妙就妙在她顺势制宜，对那位男青年采取了尊重礼让的方法，给他设计了一个“高尚”
的角色：他是一个善良的人，只是由于过度劳累而无法施善行。
趋善心理使得小伙子无法拒绝扮演这个善良的角色。
正如《三字经》里有句话，“人之初，性本善。”
从广义的角度而言，是说一个人在进入新的领域时，都是抱着一种善良、美好的行为去工作、去学习、去交友，等等。
后天的生活习惯和环境变化才造成了人的各种行为的差异，导致背离“善”
的现象。
作为这个星球上最有智慧的生物，我们每个人都在内心里将自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种积极向上的解释。
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