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保持艰苦奋斗的作风
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创业初期，华为人为了筹集更多的发展资金，拿的工资都不高，他们还经常加班，但公司很少发加班费。
很多华为高层，一直到1999年还都居住在深圳郊区的农民房内。
为了理想，他们对此无怨无悔。
在这种拼搏精神的带动下，华为取得了高速发展，年销售额增长幅度超过100%。
1996年，华为产值达25亿元；1997年，华为产值达50亿~60亿元，员工则达到了3100人，其中40%从事开发与研究，35%从事市场销售和技术支持，12%从事行政管理，13%从事生产制造；1999年华为公司发展到5000多人。
下面的话就是任正非在这个背景下说的：
艰苦奋斗是华为文化的魂，是华为文化的主旋律，我们任何时候都不能因为外界的误解或质疑动摇我们的奋斗文化；我们任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗。
在电子信息产业，要么领先，要么灭亡，没有第三条路可走。
华为由于热爱走上了这条路。
当我们走上这条路，没有退路时，我们付出了高昂的代价，我们的高层领导为此牺牲了健康，后来的人也仍不断在消磨自己的生命，目的是为了达到业界最佳。
沙特阿拉伯商务大臣来参观时，发现我们办公室柜子上都是床垫，然后把他的所有随员都带进去听我们解释这床垫是干什么用的，他认为一个国家要富裕起来就要有奋斗精神。
奋斗需一代一代坚持不懈。
我们要强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。
基于公司处于的不利因素，激发员工拼命努力的热情。
知识、管理、奋斗精神是华为创造财富的重要资源。
我们在评价干部时，常常用的一句话就是，此人肯投入，工作卖力，有培养前途。
只有全心全意投入工作的员工，才能成为优良的干部。
我们常常把这些人，放到最艰苦的地方、最困难的地方，甚至对公司最不利的地方，让他们快快成熟起来。
如果以狭隘的金钱观来认识资本主义世界的一些奋斗者，就理解不了比尔·盖茨为什么每天还工作十四五个小时，不间歇地努力。
不带成见地去认识竞争对手，认真向他们学习好的东西，才有希望追赶上他们。
华为在IT泡沫破灭后侥幸活下来，其实是我们当时的落后救了华为，落后让我们没能力盲目地追赶技术驱动的潮流。
而现在西方公司已经调整过来，不再盲目地追求技术创新，而是转变为客户需求导向的创新，我们再落后就将死无葬身之地。
信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。
电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合，正是为了应对这种挑战。
华为相对还很弱小，面临更艰难的困境。
要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用在别人看来很“傻”
的办法，就是艰苦奋斗。
艰苦奋斗精神一直是华为人的灵魂。
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