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顾问咨询业的明天
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近年来，顾问咨询业迅速崛起。
西方一流的顾问咨询公司纷纷抢滩中国，志在长远。
更有信誓旦旦者，预言将称霸中国的顾问咨询市场。
而本土的顾问咨询公司也揭竿而起，凭借对中国国情和文化的特有了解和把握，意欲分一杯羹。
虽然两者从规模和实力上不可同日而语，但在近几年的商战中也难见到洋顾问的优胜案例。
面对中国这块全球市场的最后一块肥肉，洋顾问倒有些老虎吃天——不知从何下口了。
田岱山（工作室策划总监）：刚才谈的中西文化碰撞是个很大的话题。
中西文化的反差很大，有时候表现出一种两极状态，甚至是对立状态。
我觉得中学西用和西学中用不是一个谁代替谁的问题。
我接触过几个合资企业，除非是特大项目，一般中小企业的合作成功的少。
中国本土的顾问咨询业发展到今天，可谓小荷才露尖尖角。
前不久有媒体报道，中国顾问咨询市场每年的份额大概是1亿，但有90%被国外的几大公司吃掉了。
为什么会出现这种情况呢?
王志纲：媒体传播的东西不可不信，也不可尽信，里面有很大的水分。
第一，这90%是怎么统计出来的?是否准确本身是个疑问。
第二，即使90%的份额是洋咨询，那么，首先要搞清楚什么叫做咨询?它的范畴是什么?麦肯锡、波士顿以企业战略管理咨询见长；安达信、普华永道主要是会计、审计和融资；罗兰贝格是欧洲式的企业管理顾问。
我看有点自相矛盾，既然是管理咨询，就不应包括资本运营和券商。
现在国内的咨询公司也知道投资银行的业务钱好赚。
第三，即使这90%是真的，所谓的洋顾问是怎么进来的呢?是跨国公司带进中国来的。
国外的大财团在中国进行项目可行性论证的时候，都要找这些顾问咨询公司，然后董事会才签字。
最典型的是南海石化，论证了10年，仅论证费就花了上亿美金。
再举个简单的例子。
平安保险请国外的顾问咨询公司据说花了上亿元，实际花了多少，有各种版本。
我曾经专门问过平安保险的人，究竟洋顾问起了什么作用?他说，能起10%的作用就不错了。
有些照搬国外的方法在我们这里根本行不通。
如果严格按他们的方案做，我们恐怕连路都不会走了吧。
廖先生：澳大利亚有家本土的大公司，股票上市的所有资金都在本国筹集，在本国市场上是领导者。
这家公司到山东去做市场调研，采集了很丰富的数据，合资成功了，可到目前公司总经理换了3个却还在亏损。
上海的富士达到目前也在亏。
但他们说了，不怕，我就是亏10年也要把你的市场占下来。
西方的那套理念和我们不一样。
他们不要中国本土的顾问咨询公司来做，即使这些公司能够带他们走向成功，但他们不相信这一点。
国外公司对中国市场不了解，让人家牵着鼻子走；同时又对中国本土的顾问咨询公司将信将疑，文化上有很深的隔膜。
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