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PK对象
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如何定义好大爆品而不会定歪呢？
PK对象就是关键路径。
第一，打造大爆品一定要选准PK对象。
PK对象特别重要，它是爆品级产品定义的一个路标，也是用户一级痛点的核心证明。
我们80%的企业学员做不好大爆品，其中一个非常重要的原因就是在PK对象上选得非常不认真，非常不精准。
例如，有个爆品学员，做了一个卖300块钱的包包，要PK大牌LV，这不叫PK，这叫瞎想。
还有一个公司，公司规模差不多几个亿，他们老板说我们的PK对象是迪士尼。
因为他们跟迪士尼是一个行业、一个品类，但这样PK可以吗？不可以。
迪士尼有几百个亿，你只有几个亿。
选对PK对象，有几个非常重要的指标：
1.核心品类接近；
2.终端价格接近；
3.产品有2～10倍的领先。
例如，国产旅行箱品牌90分是怎么样选PK对象的？90分的渠道能力、供应链能力是非常强的，他们花了几年时间在电商上干到了品类第一。
干到第一之后，90分就通过选PK对象来确定自己的核心方向，找来找去他们发现，在国内性价比比较高的国际大牌就是新秀丽。
新秀丽跟90分就是属于品类接近，终端价格接近，但产品的关键数据，比如销量，是90分的好几倍。
我经常提醒：小胜靠朋友，大胜靠对手。
一个清晰的PK对象，也是一个战略选择。
PK对象找错是非常麻烦的，会导致你的战略变形。
第二，做大爆品要直击PK对象的软肋。
不仅要找到用户的痛点，更要找到领先PK对象的痛点。
我们有时候会花很多钱来研究分析PK对象。
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