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第四章先分钱，再赚钱
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先给钱，再干活
贾国龙说，西贝激励的逻辑是“幼儿园逻辑”
。
所谓“幼儿园逻辑”
，就是创造性地、“巧立名目”
地发奖金——如果发成固定工资就起不到效果了。
2018年西贝年会，4天会议，100多位年轻干部分组上台述职，光PK奖金发了300多万，只要上台参与PK就有奖，每组第一名奖金4万，最后一名奖金1万。
此外，各创业分部、总部职能部门报上来的年度奖项，百分之百全批。
“我是送我女儿去幼儿园时受到启发的，”
贾国龙说，“我发现墙上有一大片小红花，每个孩子名字后面都有，都不少。
老师就是在巧立名目地奖励小朋友。
你吃饭好，吃饭小标兵；睡觉好，睡觉小标兵；唱歌好，唱歌小标兵……反正就各种理由奖励你。
没发现孩子自从进了幼儿园都很开心吗？”
贾国龙说，西贝干部要学会创造性地发奖金，创造性地激励。
讲得更直白，就是要学会赚钱之前先分钱，而不是赚了钱之后再分钱。
善于分钱，才能越赚越多。
这方面的好故事来自王龙龙分部刘权章支部金牌店长李阳。
恒隆广场店是西贝在济南开的第一家店，570平米，213个餐位。
2017年9月22日开业后，生意一直火爆，开业8天营收80万，季度营收750万，至今保持着西贝三代店月均营收纪录。
店长李阳的绝活儿是爆款营销，“卖大菜”
，每天销售额前三的三道菜，可占当天营收三分之一。
他激励团队有何绝招？李阳说：
“2017年圣诞节，恒隆广场店卖的大菜是‘阿克苏苹果烤鸡+浇汁莜面套餐’，149元一套。
一早岗会，我让门店A、B、C三个区的部长报销售目标，每区50份，共150份。
我哪肯善罢甘休，每区追加到60份，共180份。
平常都是每晚闭餐后统计销售，第二天发提成。
这次变个玩法，先发。
每份提成10元，每区600元，每区散服5人，每人任务12份，开卖前，先发钱，每人120元先拿到手。”
“120元拿到手以后，拍照，造势。
然后我说，A、B、C三个区PK，第一名奖励100元，第二名奖励5毛钱。”
“5毛还奖励？”
我好奇。
“真奖励。
5毛钱的一张票子，或者一个钢镚儿，现场发给团队，然后拍照，发到门店、支部大群，领导、伙伴，全看得见。
获奖者分100块钱，年轻人并不在乎那点钱，关键是很好玩儿，100块跟5毛钱比，翻了200倍!玩法还有很多，或者当天闭餐工作交给最后一名，另外两个区早下班，或者输了的给赢了的买奶茶。”
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