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7刻意练习——增强你的信心
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一家大型化妆品公司的负责人说过：“我们不卖化妆品。
我们卖的是希望。”
照这个逻辑，我们也可以说，我们不卖演讲培训，我们卖的是自信。
在某些时候，你会对演讲感到焦虑，无论是在与同事共同出席的每周例会上，还是在周年大会上，你都希望能树立自信。
“10天之后，我要在卡尔加里对着800人演讲，我很紧张。”
这是我收到的一条信息。
其他人在演讲之前紧张并不奇怪，但这个人紧张就是怪事了——他是布鲁斯·塞勒里。
他刚从纽约回来，他在纽约做过多年商业新闻节目主持人，每天都面对大批听众讲话。
他刚刚在一个商会上发表了演讲，有听众写信告诉他，他们非常喜欢他的演讲。
如果一个老练、睿智、风趣的记者兼极有造诣的演说家都会紧张，那其他人紧张就再正常不过了。
无论是在公共场合演讲，还是在会议上或课堂上发言，一说话就焦虑是最常见的社交恐惧。
在一次内容策略会议结束后，我问塞勒里：“你现在感觉怎么样？”
塞勒里说：“感觉好极了。
我得稍微改改，在飞机上就能做。
不过这次感觉真是太好了，紧张的感觉消失了。”
只要演讲稿准备妥当，他就知道自己可以满怀信心地演讲。
接下来要探讨几个对每个人都有效的化解焦虑的策略，无论你是塞勒里这样的职业演说家，还是仅仅需要演讲的人士，都有机会用到。
四大集团之一的企业融资集团做了一项分析，以弄清他们在推销新业务时应该做些什么，才能提高成功率。
其中最重要的是进行团队排练。
这很有道理。
这是一种强制机制：为了排练，你必须做好准备。
通过排练，可以看出谁准备好了，谁还没准备好。
与其寄希望于第一次见客户时任何问题都会自动迎刃而解，不如让你自己和团队提前做好准备。
相信我，临场发挥效果不会更好。
你以为自己可以做得更好，其实，你要么是自欺欺人，不肯接受现实，要么是偶尔一次走了运而已。
“我不喜欢排练，但我知道排练会让演讲效果更好。”
一位客户说，“就像大力水手吃菠菜一样，它能让你变得更强壮。
把时间花在排练上总比搞砸了再挽回要好。”
这说得没错。
无论是体育、音乐还是商业领域，专业人士都会排练，而业余人士通常不会。
做好以下9个步骤，你就等着震撼全场吧。
1.如果写了演讲稿，那就从演讲稿着手。
坐下来大声朗读。
大声朗读的效果是默读的5倍。
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