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附录一华与华简史2
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真人真心真本事，就是衣锦；不骗人，不贪心，不夸大，就是尚綗。
衣锦尚綗，就能暗然而日章，就能少走弯路，就是大道。
华与华的企业精神，我还经常引用朱熹的一句话，叫“存天理，灭人欲”
。
有的人听到这句话，反应很激烈，以为不让他过**了。
朱熹这话到底什么意思呢？朱熹说：“吃饭是天理，美食是人欲。”
这个标准太高了，我们可以调低一点——美食是天理，管不住嘴吃多了，吃出肥胖三高，就是人欲。
这样，你每一顿饭都可以修行“存天理，灭人欲”
了。
在我们的工作中，什么是天理，什么是人欲呢？为客户创造价值，就是天理；想要和客户合作关系稳定，继续续约，就是人欲。
如此存天理，灭人欲，你就不会猜客户想要什么，不会投其所好，而是该怎样就怎样，发挥出你最大的价值，给客户他所需要的，不是他自己想当然想要的，这就是真人真心真本事。
如果客户不识货，不接受，那就是“用之则行，舍之则藏”
，这就是孔孟的态度，你用我，我就行道于天下，不用我，我一身本事，卷而怀之，藏之山林，也不患得患失。
华与华的价值观，就是彻底杜绝患得患失，绝不有利必趋、有害必避，一切只凭着良知，凭着大是大非去做。
能这样存天理，灭人欲，自然就做到不骗人，不贪心，不夸大。
真人真心真本事，我后面还有一句话，叫“良师益友父母心”
。
咨询公司，当然是客户的良师益友，而且是最重要的良师益友。
良师益友的理念，最重要的就是父母心。
你要把自己当客户的父母。
当父母，不是把自己辈分抬高了。
我的司机曾经开车在路上跟别的车斗气，我说你对我要有父母心，如果后面坐的是你的孩子，你就不会跟他斗气了。
从此他再也没有跟人开过斗气车。
医院的医生，如果有父母心，就不会给病人乱开检查单子乱开药；生产奶粉的企业，如果有父母心，还需要担心奶粉质量吗？所以父母心是个宝。
很多人以为找客户难，殊不知甲方找一个靠谱的乙方，比乙方找到一个靠谱的甲方，不知道难多少倍！
你真正能有“真人真心真本事，良师益友父母心”
，好多人还是看得到的。
不过这也真的是很难的修行。
但人生什么样的修行不难呢？扎扎实实去做，就能做到最后一条，华与华的经营理念——悦近来远。
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