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案例18量化产品特点，缺点实在微不足道
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莱恩是业内知名的金牌推销员。
一天，一家房地产开发公司的老板找到他，希望他能帮自己一个忙。
这位老板完成了一个大工程，这个工程共有250幢房屋。
如今，大多数房屋都售出去了，只剩下15幢。
这些未售出的房屋距离铁路轨道旁的路障只有20英尺远，而每天火车要在这条铁路上经过三次！
几个月过去了，那15幢房屋仍然没有售出，显然，老板已经有点心灰意冷了。
他找到莱恩，开门见山地说道：“你会不会想让我降低价格，然后把它们交给你。”
“不，先生，”
莱恩反驳说，“恰恰与您说的相反，我建议您再把价格抬高一些。
而且，我会在月底之前将它们全部售出。”
“都两年半了始终无人问津，你竟说能在一个月内全部售出？”
老板一点都不相信。
“当然，您必须按我说的去办。”
“请直言。”
老板说着，身子很悠闲地靠在椅背上。
“您应该清楚，先生，如果一个不动产经纪人有房屋出售，人们可以在任何时间前来看房。”
莱恩开始向他讲述，“好，现在我们不妨别出心裁。
我们把这些房屋连成一组，专门在火车通过的时候向客户们展示。”
“上帝啊！”
老板说道，“那些该死的火车正是这些房屋不能售出的首要原因啊！”
“别着急，听我往下讲。”
莱恩冷静地说，“我们规定这些房屋只能在上午10点和下午3点观看，这就引起了人们的好奇。
我想我们应该在所展出的房屋前面立一块大的标语牌，上面写上‘这些房子与众不同，进来才能知道其中的奥秘’。”
“然后呢？”
莱恩继续道：“我希望您为每间房屋安装一台64寸液晶电视。”
老板听从了莱恩的建议，购买了十五台液晶电视。
火车将于预定的“参观”
时间之后五到七分钟通过。
也就是说，在火车呼啸而过之前，莱恩只有三分钟的时间为客户们讲解。
“欢迎大家的光临，请进！”
莱恩向聚在门口的参观者致意，“我之所以请你们在这个时间到来，是因为我们这里每幢房屋，都有其与众不同之处。
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