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否则，当对方成功引导了技术标准（皇位继承人标准）之后，你难免要处于坐以待毙的状态了。
这两种极端情况，都出现在了康熙皇帝皇位继承人的“标前引导”
中。
第一个是皇长子胤禔。
胤礽出事之后，胤禔对于皇位的渴求已经到了不加掩饰的程度，完全地暴露在了康熙皇帝和皇子们面前。
甚至，在“帐殿夜警”
事件之后，胤禔向康熙皇帝进言，自告奋勇，希望帮助康熙皇帝杀掉胤礽（“今欲诛胤礽，不必出于皇父之手”
《圣祖实录·卷二三四》）。
胤禔犯了皇室成员最大的忌讳，那就是只能想不能说，甚至于只能做不能说的事情，让他大声嚷嚷出来了。
比如我们前文提到的“玄武门之变”
，李世民固然可以杀兄弑弟，在家人的鲜血中登上帝位，但是在动手之前，李世民一定不会傻到跑去跟李渊商量，说我最近感到竞争压力很大，杀几个兄弟缓解一下精神压力如何？
最终，咎由自取的皇长子胤禔被康熙皇帝圈禁，失去了投标权利。
事实证明，发标之前，对于客户适度引导，但绝对不能过火，更不能陷入到对竞争对手的恶性攻击中去。
一旦引起甲方的反感，则标前引导只会起到反效果。
第二个是皇三子胤祉。
长期以来，胤祉以饱读诗书而著称于众兄弟之中，有非常高的文学素养。
如果说皇长子胤禔是众兄弟中间的一股泥石流，则胤祉就是众兄弟中间的一股清流。
如果像胤祉这样的皇子多几个，康熙皇帝一定不会不高兴，只是对于皇位继承来讲，胤祉这样的人，则一定不会入康熙皇帝的法眼。
因为，胤祉这样的标前表现，做一个学者倒是恰如其分，做一个心狠手辣的政治家，胤祉火候差得太多太多。
跟皇长子一样，投标之前，皇三子就没在康熙皇帝的视线之内。
所以，乙方的解决方案一定要紧扣客户需求，而不是自说自话，自卖自夸。
简单一句话，究竟是推销人参还是推销萝卜，关键在于你的客户是不是兔子。
就康熙皇帝的传位大业来说，标前引导的结果已经出炉，投标竞争对手已经由九家变为七家。
而投标竞争对手变少的同时，各位皇子们的下一步策略，也变得明朗了许多。
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