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【鬼谷子语录】
故远而亲者，有阴德也。
近而疏者，志不合也。
就而不用者，策不得也。
去而反求者，事中来也。
日进前而不御者，施不合也。
遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。
不得其情而说之者，见非。
得其情乃制其术，此用可出可入，可揵可开。
故圣人立事，以此先知而揵万物。
【语录精解】
所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意相合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志趣不一；在职任事却不被重用的人，是因为他的主张、措施没有实际效果；革职离去再被返聘的人，是因为他的主张被变化着的现实证明可行；每天都出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的行为与实情相悖；距君主遥远却被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，君主正等他参加决断大事。
所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，必定会事与愿违，适得其反；在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到否定。
只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，才可能控制对方，进退自如；既可以进谏君主，坚持己见；又可以放弃自己的主张，随机应变。
因而圣人立身处世，都是以自己的先见之明来把握万事万物的。
说话，要懂得什么时候说什么话；说了，还要为自己说过的话负责。
因此，察言观色才能够让我们的沟通更为顺利，避免各种不必要的麻烦。
西汉初年，刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。
这可是攸关后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，吵了一年多还吵不完。
汉高祖刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。
但群臣心中却不服，私底下议论纷纷。
封爵授禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，许多人都说：“平阳侯曹参身受七十次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排他第一。”
刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。
这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是就顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！
曹参虽然有战功，但都只是一时之功。
皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。
楚汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到前线，粮饷才不至于匮乏。
再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上的，这些才是万世之功。
如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！
你们又凭什么认为一时之功高过万世之功呢？所以，我主张萧何第一，曹参居次。”
这番话正中刘邦的下怀，刘邦听了，自然高兴无比，连连称好，于是下令萧何排在首位，可以带剑上殿，上朝时也不必急行。
而鄂君因此也被加封为“安平侯”
，他凭着自己察言观色的本领，能言善道，享尽了一生荣华富贵。
孔子说：“巧言令色，鲜矣仁。”
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