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欲扬先抑，欲取先予
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【鬼谷子语录】
古善反听者，乃变鬼神以得其情。
其变当也，而牧之审也。
牧之不审，得情不明。
得情不明，定基不审。
变象比必有反辞以远听之。
欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
【语录精解】
古代善于反过来听取人言的人，可以通过变幻莫测的手段而获得实情。
对手的变化是得当的，因而掌握对手的情况就能周密详细。
不详细调查了解，得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不稳固。
对方讲话的形貌与比较的事例变化了，一定要有相反的言论。
让对方先说，静听对方言论，想要对方发言自己要保持缄默，欲使对方张开自己反而收敛，欲达到升高就要先下降，欲获取反而先给予。
每一位干大事的人，都懂得人际关系的重要性，更懂得将欲取之，必先予之的道理。
李嘉诚作为一位杰出的领导者，更是把它当作重中之重来处理。
他身体力行，做到事事以考虑别人为先，千金面前不忘义，从而建立了良好的人缘，同时自己也因此受益匪浅。
李嘉诚在董事袍金上的做法就是一个很好的例子。
李嘉诚出任10余家公司的董事长和董事，董事局为他开支优厚的董事袍金。
但他把所有的袍金归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元，而且他为和黄公差考察、待客应酬都是自掏腰包，不在和黄财务上报账。
这5000港元，还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。
以80年代中的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一个公司就该有数百万港元。
进入90年代，便递增到1000万港元上下。
李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元。
按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。
李嘉诚每年放弃数千万袍金，获得了公司众股东的一致好感。
爱屋及乌，大家自然也信任长实系股票。
甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。
李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。
有公众股东帮衬，长实系股票被抬高，长实系市值大增。
李嘉诚欲办大事，很容易得到股东大会的通过。
对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。
1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新王股份，所得年息共计有12.4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的年息。
有人说，一般的商家，只能算精明。
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