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砖窑厂的王主任看到许蔓华再次出现，而且帆布包里鼓鼓囊囊的，脸上闪过一丝惊讶，随即露出笑容。
“小许同志，这么快又来了？是还有手套？”
他热情地迎上来，目光在她包上打了个转。
“王主任，这次带了点别的。”
许蔓华笑着打开包，先拿出十副手套——这是她用上次利润加上一点本钱，通过小赵“操作”
后买到的不限购部分，“这是上次说好的，先给您补点货。”
她刻意模糊了来源。
“好好好！”
王主任接过手套，连连点头。
接着，许蔓华才拿出两块用油纸包着的工业肥皂，拆开一角，露出淡黄色、质地坚实的皂体。
“王主任，您看看这个。
我们厂里处理的工业皂，去油去污力特别强，就是包装有点破损，不影响用。
窑厂的师傅们手上、脸上沾了油泥腻子，用这个洗最合适不过。”
王主任拿起一块，捏了捏，又凑近闻了闻那股浓郁的皂角混合化学品的味道，眼里露出感兴趣的神色：“这东西确实实用。
什么价？”
“厂里处理价，一毛二一块。”
许蔓华报出和小赵商量好的底价，并预留了谈判空间。
这比市面上民用肥皂要便宜近一半，虽然品质粗糙些，但对工人来说足够了。
王主任沉吟着，没有立刻答应。
许蔓华不急，耐心等着，目光扫过窑厂忙碌的景象。
几个刚倒完班的工人正蹲在水管边，用不知从哪里弄来的沙土和劣质皂角费力地搓着手上的黑泥，效果甚微。
“一毛。”
王主任还价了。
“王主任，这已经是成本价了。”
许蔓华面露难色，“我大老远背过来，就赚个跑腿辛苦钱。
一毛一，您看行吗？要是用得好，以后还能长期供应。”
她让了一分利，既显示了诚意，也抛出了长期合作的诱饵。
王主任思考片刻，终于点头：“行，一毛一就一毛一！
先来五十块！”
他显然也看出了这东西的需求。
五十块！
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