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任务3：市场定位
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任务描述
1.星巴克咖啡是如何进行市场定位的？星巴克成功的市场定位给你带来了哪些启示？
2.选择一个品牌的汽车作为研究对象，说明它的市场定位和原因。
理论指导
一、市场定位的含义
所谓市场定位，是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。
其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。
企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，就必须在了解购买者和竞争者两方面情况的基础上，确定本企业的市场位置，即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处获胜。
这种形象和特色既可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或二者兼而有之，如质优、价廉、豪华、名牌、服务周到、技术超群等，都可作为定位观念。
例如，路易威登已成为箱包产品中奢侈的代名词；北京的同仁堂中成药以百年老店、货真价实驰名于全国乃至全世界。
二、市场定位的步骤
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市场定位过程
三、市场定位战略
相关链接9
产品定位策略
小思考
你认为下述企业是怎样进行市场定位的？
海尔格兰仕IBM三星联想麦当劳沃尔玛五粮液
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市场定位战略比较
市场上原有产品通常已经在顾客心目中树立了一定形象，占有一定地位。
在这些产品市场上，参与竞争的企业要想争得立足之地，难度很大。
因此，必须制定适当的定位策略。
1.针锋相对式定位策略
针锋相对定位策略，是指企业根据自身的实力，为抢占较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力雄厚或较强的竞争对手进行正面竞争，以使自己的产品进入与竞争者相同的市场位置，同竞争者争夺同一细分市场的策略。
如百事可乐在与可口可乐竞争的过程中，采取的就是这一定位策略。
显然，这种定位策略具有一定的风险。
实行这种定位策略的企业必须充分考虑以下条件：本企业能比竞争者生产出更好的产品；该产品市场容量大，能吸纳两个以上竞争者的产品；本企业所拥有的资源不少于竞争者；该市场定位与企业的特长和信誉相适应，企业有较好的竞争手段和信誉。
2.填空补缺式定位策略
填空补缺式定位策略，是一种不与竞争者直接冲突，而开拓新的尚未被占领但为许多消费者所重视的潜在市场的策略。
这种定位策略的使用有两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会尚未被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
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