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操控情绪：影响对方的潜意识
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你是否有过这样的经历？在和一个人交往的过程中，你想说服他，但还没等你开口，或者你刚说了几句话，对方就想打断你说话。
这时，你是否想过破解的方法？
你要学会通过操控期许和引导他的兴趣来影响对方的潜意识，以使对方打开心扉。
我刚到美国国际数据集团时，任职对外业务部门的主管，向外推销我们与银行合作的风险投资产品。
当时，部门正在与朱诺地区的一家投资公司的老板进行一场艰苦的“拉锯战”
，许多人在那里吃了闭门羹，垂头丧气。
大家觉得，这个业务可能要搁置了，对方只是“调戏”
我们，没有什么诚意，而且现在完全关闭了大门。
我看过资料后，决定亲自拜访一下，看看是怎么回事。
两天后，我带着一名助手到了朱诺市，进了该公司，见到了他们的老板胡佛先生。
我刚听到这个名字时，还以为他是美国前总统或联邦调查局局长家族的一员，仔细打听后才知道这不过是我的一种联想。
胡佛看到我，表情严肃，看上去很愤怒，他指了指自己的背后，墙上贴了一张A4纸，上面写着一行英语：Financialliargoaway（金融骗子快走开）！
我顿时笑了，这真是一个非常有趣的人，情绪化，表达直接，没有任何忌讳。
对我而言，这样的人恰恰最容易说服，因为你能轻易地看到他的内心，不会让人难以琢磨。
他冷笑道：“先生，你笑什么，难道你没看到这些字吗？还是你不能理解这句话的意思？”
“我当然看到了，但我是特意帮您解决问题来了，您有时间的话，不妨听我说一说。”
我面带微笑地说。
胡佛马上又一脸疑惑地问道：“我能有什么问题需要你帮忙解决呢，难道你不是让我来购买你们的产品吗？那些都是骗人的东西，不知道害了多少投资者。”
我说：“没错，全球的金融市场都不景气，泡沫很多，的确有许多选择不善的投资人亏得一塌糊涂，他们为自己的糟糕眼光付出了代价。”
请注意我的用词，我将问题的焦点放到“那些人之所以失败，是因为他们的眼光糟糕”
上面，而不是指责金融产品都是不好的，这让胡佛的潜意识自动开启了另一个角度的想象：我的眼光是好的，这个投资集团的主管在充分地肯定我。
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