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“那是因为什么？”
林婉仪问道。
“因为免费，因为洋气，因为她觉得，去参加那个体验会，是一种更有面子的选择。”
周苏苏一针见血地指出，“在她的心里，咱们玉容坊的珍珠会员，和巴黎之光的免费体验，是被放在同一个天平上比较的。
而她选择了后者。”
“这说明什么？”
周苏苏看着婆婆继续道。
“说明，在她的认知里，咱们玉容坊的价值，还不够高！
咱们的门槛，还不够让她觉得‘离开是一种巨大的损失’！”
林婉仪被儿媳妇这番冷静的剖析给镇住了。
她发现，自己还停留在“人情买卖”
的层面，而苏苏已经站在了“品牌价值”
的高度上思考问题。
“那我们该怎么办？”
林婉仪对于商业这块不熟悉，将周苏苏当成了主心骨。
“怎么办？”
周苏苏笑了，那笑容里带着霸气。
“凉拌。”
“啊？”
“人想走，留是留不住的。”
周苏苏站起身，走到那块写着会员名录的小本子前，“与其费尽心思去挽留一个已经心生去意的人，不如把精力，花在那些真正信赖我们、认可我们价值的人身上。”
她拿起一支笔，在那位“张太太”
的名字上，轻轻地，画了一道横线。
“从今天起，玉容坊，进行规则升级。”
……第二天，玉容坊剩下的所有会员，都接到了林婉仪亲自打去的电话。
电话的内容，让所有人都大吃一惊。
“什么？取消‘珍珠会员’？”
一位王姓的白银会员在电话那头惊呼。
“是的，王姐。”
林婉仪的语气，客气但坚定，“从下个月开始，玉容坊将不再设立‘珍珠会员’等级。
所有现有的珍珠会员，可以选择在本月内，升级为白银会员，或者在本月服务期满后，自动终止会员资格。
剩余的会费会退还！”
这个消息，在会员之间炸开了锅！
要知道，当初办理珍珠会员的，大多是些家境不错，但还没到顶级富豪程度的夫人。
五百块的年费，对她们来说，是一个可以接受的“轻奢”
消费。
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